2022年，跨境电商行业在亚马逊封号潮的冲击下，逐渐放慢了脚步。在这波浪潮下，有些卖家未能熬过负面影响带来的冲击，遗憾离场；有些卖家转变运营策略、更新迭代产品，继而一路向好发展。
周然（化名）入局跨境电商行业已有7年之久，目前主要在亚马逊加拿大站售卖厨房用品。2022年，他经历了被亚马逊封号的至暗时刻，也看到了上半年猝然而至的市场萧条。回顾2022全年的形势，周然有得亦有失，从疫情带来的爆发式增长到如今的平稳发展，周然感慨道，当下才是跨境电商行业的正常状态。
2023年，是疫情放开后的第一年，同样也是跨境卖家变革至关重要的一年。行业平稳期如何实现增长，也许部分卖家心中从未有过真正答案，不过在周然这样的小卖看来，产品才是跨境卖家驰骋海外的杀手 锏。
近日，雨果跨境与周然进行了深度对话，探讨了当下的运营难点以及未来的走向，周然也分享了其2022年的经历感悟与2023年的布局策略。
内卷减弱，跨境行业恢复理性
2022年初，周然的两个亚马逊大号因为小卡片被封，受封号影响，周然上新品的速度放缓，并且浪费了大量时间去清库存，加之加拿大地区物流延误的影响，2022年初的几个月里，周然一直处于焦灼状态。
在清库存的那段时间内，周然发现自己的同行不断在产品差异化方面做升级，而他的思维却还停留在更换产品主图和描述以达到"创新"的目的。显然，周然的做法并没有得到市场的认可，之前销量较好的产品也表现得平平淡淡，因此2022上半年，他的整体业绩处于平稳状态。
2022下半年，周然� ��再固步自封，开始尝试在产品方面做出改进，同时与工厂搞好关系、打好配合。周然认为，工厂更懂产品结构，融合卖家的想法会更容易做好产品升级，若是和工厂相处出兄弟感情，后续工厂也会主动帮助卖家。
下半年，升级产品、改变运营策略之后，周然的业绩蹭蹭上涨。他告诉雨果跨境，2022下半年业绩超出了预期，除了自身做出的努力之外，还发现内卷现象有停滞的趋势，整个行业开始逐渐变得平稳，卖家在备货方面也变得理性起来。
此外，周然还观察到，在亚马逊封号潮的打击下，2022年平台上刷单的卖家有所减少，卖家之间恶搞、故意上差评的情况也有所改善。
事实上，在亚马逊封号潮以及上半年的洗牌中，很多拿刷单当能力的卖家已经被迫离场，整个亚马逊平台上的营商环境也� ��渐向优发展，留存的卖家更多是稳扎稳打、谋求长远发展的。
在交流中，周然称，如今他们已经摒弃了刷单等违规行为，不过在此前的经营中，他积攒了1000多名客户的邮箱地址，后续可通过邮箱来收集卖家对产品的反馈和意见，以此来助力产品的进一步优化。
这一年下来，周然感慨疫情后的跨境电商尽管已经失去了强劲增长力，但是行业不再大起大落对于卖家来说是利好的。从另一方面来说，行业进入平稳期后，跨境卖家所面临的挑战也越来越大，新时代的跨境电商，从业者或许还需更加务实。
2023年伊始，周然认真反思了2022年的不足之处，并决心在新的一年里作出改变。
反思：老板不能太过自我
回顾2022年跨境行业整体的形势以及公司遇到的一些问题，周然承认� �员工的协作方面确实存在一定的纰漏，这与他本人也有着莫大的联系。
运营出身的周然，一直对自己的能力非常自信，以至于工作中的大小事情他都亲力亲为。然而在被封号后清库存以及推新品的那段时间中，他却发现清库存的速度变慢，推新品在站外引流的效果也大打折扣。据周然描述，之前的站外引流一天能有200多单的成绩，但是2022年却只有个位数的订单，对此他很是疑惑。
2023年......... 2022年，跨境电商行业在亚马逊封号潮的冲击下，逐渐放慢了脚步。在这波浪潮下，有些卖家未能熬过负面影响带来的冲击，遗憾离场；有些卖家转变运营策略、更新迭代产品，继而一路向好发展。周然（化名）入局跨境电 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1262231.html
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