2023-01-10

转载:这件美国人没有干成的事,才是跨境未来

在一个晴朗的早上,佛罗里达州奥兰多市的Melina熟练地打开WhatsApp,找到了3个月前认识的中国朋友,跟对方下单了200件假睫毛。她在为自己的Beauty Bar进货。

放在以前,她需要跟本地分销商打电话订购,但现在,她可以用更低的价格获得相同货源,并且到货时间跟原来差不多。疫情以来,许多和Melina一样的美国小B商家,学会了通过网络订购所需的产品,他们绕过了一级一级的分销商,仍然订购相同的产品却得到了更丰厚的利润。越来越多的B2B交易在线上发生,麦肯锡公司报告称,到2022年,各行业约65%的B2B公司将完全在线进行交易。在跨境电商的重要目标市场美国,B2B电商市场规模超过万亿美元。数据预测,2022年底,美国B2B电商销售额将达到1.6万亿美元,到2026年,将超过2.47万亿美元。或许,跨境电商增长的未来就属于B2B电商。

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持续增长的B2B电商市场

B2B模式占据了全球交易非常大的市场份额。以美国市场为例,B2B销售占据了美国经济的八分之一,数据显示,2021年美国的B2B市场规模将达到16.3万亿美元。

疫情影响下,实体零售大规模转移至全渠道零售,促进了线上B2B业务的发展。据统计,美国B2B电商交易额约占B2B销售总额的10%,这意味着2021年美国B2B电商的总销售额将超过1.6万亿美元。到2026年,北美B2B电商市场将超过2.47万亿美元。

转载:这件美国人没有干成的事,才是跨境未来

除却亚马逊B2B业务Amazon Business以及中国卖家熟知的阿里国际站,活跃在美国市场的B2B电商平台还有WholesaleCentral、ThomasNet、Kinnek、B2Btradeholding、B2W Companhia Digital、ChinaAseanTrade、DIYTrade、EC21等。

此外,区域性B2B电商平台在全球范围内如雨后春笋般涌现。仅2022年,获得融资的B2B电商平台就有:新加坡的EkkBaz、Eezee,印度的Soptle、Groyyo,埃及的MaxAB、Cartona,尼日利亚的Omnibiz……

随着B2B电商平台的发展,零售商们发现和采购产品的途径变得更加多样化。过去,Melina这样的美国小店店主,采购产品往往通过电话与固定的销售经理沟通,或是自行登录产品门户购买,现在他们不再盲目地从分销商手中复购价格较高的产品,而是学会了浏览亚马逊等电商平台,发掘低价的同款产品。

Digital Commerce 360在2022年3月针对B端买家的研究显示,52%的受访者表示,他们会去"电子商务网站,因为他们有更多的选择"。57%的买家表示,他们在疫情期间更多地从电商平台采购产品。

麦肯锡公司报告称,大约18%的B2B收入直接来自电子商务,高于电话、电子邮件和视频会议。到2022年,各行业约65%的B2B公司将完全在线进行交易。

另一个很明显的趋势是,越来越多的消费品牌将B2B电商平台作为新的销售渠道。

2022年9月,百威酿造集团(Budweiser Brewing Group)高调宣布其B2B电商平台BEES将在英国上线。百威希望BEES平台能为零售商提供无缝的订单体验和沟通,企业主将能够通过平台浏览产品、下订单、设置交货、处理发票等。百威西欧总裁兼首席执行官Brian Perkins表示:"通过利用数据和技术的力量,我们提高了生态系统中所有企业的生产力。"

而一些中国商家,则正好相反,他们先在电商平台上建立店铺,或给美国的分销商做供应商,之后才逐步发展线下渠道。

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社交媒体上的B2B生意

社交电商的发展,给Melina这样热衷玩社交媒体的年轻店主提供了新的采购途径。她在Facebook上分享自己的工作日常,展示自己售卖的假睫毛,而这些信息则被远在中国平度市的杜尚通过Salestech工具捕捉到。

杜尚经营的外贸假睫毛工厂所生产的产品,刚好能够满足Melina的要求,经过几次交流之后,Melina发现杜尚的工厂就是美国本地分销商的供应商,于是便放弃了美国分销商,直接在杜尚这里下单。

数据显示,目前已有约46%的B2B买家使用社交媒体了解替代产品,35%的人会通过社交媒体获取信息,从而下单。而这,也给"杜尚们"提供了新的跨境B2B经营思路。

疫情之.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1202039.html


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