转载：这件美国人没有干成的事，才是跨境未来

在一个晴朗的早上，佛罗里达州奥兰多市的Melina熟练地打开WhatsApp，找到了3个月前认识的中国朋友，跟对方下单了200件假睫毛。她在为自己的Beauty Bar进货。

放在以前，她需要跟本地分销商打电话订购，但现在，她可以用更低的价格获得相同货源，并且到货时间跟原来差不多。疫情以来，许多和Melina一样的美国小B商家，学会了通过网络订购所需的产品，他们绕过了一级一级的分销商，仍然订购相同的产品却得到了更丰厚的利润。越来越多的B2B交易在线上发生，麦肯锡公司报告称，到2022年，各行业约65%的B2B公司将完全在线进行交易。在跨境电商的重要目标市场美国，B2B电商市场规模超过万亿美元。数据预测，2022年底，美国B2B电商销售额将达到1.6万亿美元，到2026年，将超过2.47万亿美元。或许，跨境电商增长的未来就属于B2B电商。

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持续增长的B2B电商市场

B2B模式占据了全球交易非常大的市场份额。以美国市场为例，B2B销售占据了美国经济的八分之一，数据显示，2021年美国的B2B市场规模将达到16.3万亿美元。

疫情影响下，实体零售大规模转移至全渠道零售，促进了线上B2B业务的发展。据统计，美国B2B电商交易额约占B2B销售总额的10%，这意味着2021年美国B2B电商的总销售额将超过1.6万亿美元。到2026年，北美B2B电商市场将超过2.47万亿美元。

除却亚马逊B2B业务Amazon Business以及中国卖家熟知的阿里国际站，活跃在美国市场的B2B电商平台还有WholesaleCentral、ThomasNet、Kinnek、B2Btradeholding、B2W Companhia Digital、ChinaAseanTrade、DIYTrade、EC21等。

此外，区域性B2B电商平台在全球范围内如雨后春笋般涌现。仅2022年，获得融资的B2B电商平台就有：新加坡的EkkBaz、Eezee，印度的Soptle、Groyyo，埃及的MaxAB、Cartona，尼日利亚的Omnibiz……

随着B2B电商平台的发展，零售商们发现和采购产品的途径变得更加多样化。过去，Melina这样的美国小店店主，采购产品往往通过电话与固定的销售经理沟通，或是自行登录产品门户购买，现在他们不再盲目地从分销商手中复购价格较高的产品，而是学会了浏览亚马逊等电商平台，发掘低价的同款产品。

Digital Commerce 360在2022年3月针对B端买家的研究显示，52%的受访者表示，他们会去"电子商务网站，因为他们有更多的选择"。57%的买家表示，他们在疫情期间更多地从电商平台采购产品。

麦肯锡公司报告称，大约18%的B2B收入直接来自电子商务，高于电话、电子邮件和视频会议。到2022年，各行业约65%的B2B公司将完全在线进行交易。

另一个很明显的趋势是，越来越多的消费品牌将B2B电商平台作为新的销售渠道。

2022年9月，百威酿造集团（Budweiser Brewing Group）高调宣布其B2B电商平台BEES将在英国上线。百威希望BEES平台能为零售商提供无缝的订单体验和沟通，企业主将能够通过平台浏览产品、下订单、设置交货、处理发票等。百威西欧总裁兼首席执行官Brian Perkins表示："通过利用数据和技术的力量，我们提高了生态系统中所有企业的生产力。"

而一些中国商家，则正好相反，他们先在电商平台上建立店铺，或给美国的分销商做供应商，之后才逐步发展线下渠道。

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社交媒体上的B2B生意

社交电商的发展，给Melina这样热衷玩社交媒体的年轻店主提供了新的采购途径。她在Facebook上分享自己的工作日常，展示自己售卖的假睫毛，而这些信息则被远在中国平度市的杜尚通过Salestech工具捕捉到。

杜尚经营的外贸假睫毛工厂所生产的产品，刚好能够满足Melina的要求，经过几次交流之后，Melina发现杜尚的工厂就是美国本地分销商的供应商，于是便放弃了美国分销商，直接在杜尚这里下单。

数据显示，目前已有约46%的B2B买家使用社交媒体了解替代产品，35%的人会通过社交媒体获取信息，从而下单。而这，也给"杜尚们"提供了新的跨境B2B经营思路。

疫情之.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202039.html

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