2023-01-17

跨境电商资讯:这个情人节,出海卖家和Ti

这个情人节,出海卖家和TikTok用户如何(图片来源:TikTok for Business情人节专题上线)

情人节,大概是让全世界情侣最兴奋也是让全世界跨境卖家们最头疼的节日。

一直以来,每年的情人节都有两拨人最忙。一是忙着撒狗粮的情侣们,二是忙着借势营销的品牌商家们,尤其是跨境电商行业,都卯足了劲想从这个大市场中分得一杯羹。

情人节将至,"浪漫经济"将迎来热潮

近年来,情人节驱动下的"浪漫经济"正逐渐升温。

根据NRF(美国零售联合会)的调研显示,情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。就拿2022年来说,有超过一半(53%)的美国消费者庆祝这一节日,高于2021年的52%;消 费总额也比去年高出9.6%,达239亿美元,创下了NRF历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据记录。同时,据2021 Mastercard对于超过53个国家细分品类消费研究显示,"浪漫经济"的增长速度是全球经济均值的五倍——自2017年以来,情人节的消费总支出增长了17%。

当前,尽管离2023年情人节还有近一个月的时间,但相关话题热度早已刷爆全网。

在TikTok上,#Valentinesday 2023话题浏览量从一月份就开始快速上升,目前已达到6960万。其中,单美国地区关于情人节的话题讨论已经在30天内连续创下新高;截至2023年1月17日,其热度为上次峰值的169%,标签#valentinesday 视频浏览量达到305亿。

同时,据Fundivo调研数据显示,在美国,25-34岁的千禧一代在情人节花费最多,平均花费为234美元;18-24岁的人平均花费为148美元;35-44� ��的人则是187美元;即使是55岁及以上的人群,平均每人花费也达95美元。

面对如此大的热度和市场,各大品牌主正紧锣密鼓地开启"情人节"营销模式。作为全球领先的短视频平台,TikTok自然成为了出海品牌情人节营销主战场。

如何借助情人节营销一炮而红?

事实上,出海商家想在百家争鸣的营销环境中,发出更强的品牌声音并不是一件易事。一方面,随着当下消费者行为路径高度离散,在这个热门的节点上,虽大多数品牌"重金"投入情人节营销,但仍很难找到、找准目标消费者;另一方面,即便找准了目标消费人群,想要打通"内容——兴趣——转化、留存"的全链路,不仅要最大化降低流失率,充分挖掘流量价值潜力,还需完成用户的沉淀。除此之外,再加上在相对陌生的海外市� �环境中,打好品牌与平台的"配合战"本就是一场马拉松,十分考验品牌商家快速"踩"准营销节点的能力……

面对种种难题,商家如何才能从这场甜蜜营销中冲出重围?近日,TikTok for Business出海官方网站在新功能【节点营销能量站】页面中新增了"情人节"营销专题从选品洞察、营销策略、达人创意和实践经验等维度,一站式满足商家情人节营销多元需求,全面激发消费者购买欲望,助力商家撬动"浪漫经济"。

这个情人节,出海卖家和TikTok用户如何(图片来源:TikTok for Business情人节专题上线

01跳出思维定势,面向多元化消费群体

< p>据研究表明,情人节期间,人们不仅会为伴侣花钱,还有越来越多人会在这样的节日为亲人、朋友甚至是自己的宠物购买礼物。

同时,这一现象在TikTok上也有迹可循。在TikTok社区,用户庆祝"爱"的形式已非常多元化,可以是TA们所爱的闺蜜、家人,甚至是宠物一起庆祝情人节,且不同类型的话题在TikTok上都十分火爆。比如,设立在2023年2月13日的#Galentines Day话题标签达到12亿浏览,用户可以在这里展示、分享、观看女孩们与好友为闺蜜友谊干杯,一起庆祝女性友谊日;对于宠物主人,在TikTok社区可以通过#Pets Of TikTok(316亿浏览)、#Pets Love(13亿浏览)和#Kiss Your Pet(4.39亿浏览)等热门话题标签分享他们对宠物的爱……

这也意味着,情人节营销时,商家不仅可以面向伴侣,还可以面向单身人士、家� ��、宠物达人等群体,为他们提供他们心仪的礼物。在选品层面,根据TikTok for Business情人节选品指南,糖果、贺卡和鲜花仍然是情人节最受欢迎的礼物,且也有近四分之一的人会选择珠宝送给特别的人。此外,值得注意的是,更具纪念价值的定制礼物将受到越来越多年轻人的喜爱。商家可基于情人节消费群体的变化,借助TikTok for Business情人节选品趋势洞察,上新相关选品,探索适合自己的投放策略,并在下单高峰期放开冲量,实现爆发转化。

这个情人节,出海卖家和TikTok用户如何

No comments:

Post a Comment