跨境电商资讯：了解如何管理亚马逊 PPC

亚马逊 PPC 是一种允许您将广告插入产品列表的技术。管理亚马逊 PPC可以增加销售额、吸引新客户并产生品牌知名度。如果您刚开始在亚马逊上使用 PPC，以下是管理成功活动所需的条件：

了解亚马逊搜索词报告

Amazon Search Terms Report 是一份显示人们在亚马逊上搜索的关键词的报告。它有助于亚马逊的 PPC 优化， 因为它可以让您看到竞争对手的广告。此外，它还讲述了他们是如何做的，并提供了建议。

亚马逊 PPC 优化 的第一步是收集前 10 件商品的信息。接下来，您应该检查消费者在亚马逊上搜索最多的商品。始终确保它包括他们的价格。你需要一堆数据点：

每月访问您的亚马逊页面的不同访问者数量。例如，每月 10 万独立访客。每个用户在过去 30 天内执行的每月搜索次数。例如，每月 2k 次搜索。

从任何亚马逊服务提供商处获得这两个号码后，他们将帮助您找到产品的关键词。然后生成一个列表，其中包含过去 30 天内在所有产品类别中搜索的每个关键词短语。

估算您的 PPC 预算

如果您在估算 Amazon PPC 的每月预算时考� �了很多因素，将会有所帮助。

首先，您必须评估您购买 Amazon PPC 的财务能力。您应该考虑该金额是多少。然后考虑其他费用，包括支付员工工资或购买设备。您应该检查一下这些东西是否在您的预算之内！

接下来，考虑每个关键字和广告展示位置：它们是否协同工作？如果是这样，他们将流量转化为销售额的效率如何？是否还有其他活动也有助于这些转化（如自然搜索）？

在所有这些想法都已经完成之后，就该进行计划了！一个好的方法是根据以前活动的历史数据创建报告。因此，通过这种方式，尽管我们会随着时间的推移发生变化，但您会知道整体上什么最有效。

创建您的 Amazon PPC 启动策略

定义你的目标。

设定预算。

选择正确的关键词。

使用否定关键字和竞争对手研究来帮助您定位高度相关的客户。您还可以从Amazon PPC 专家那里获得帮助来跟踪人们搜索的内容。然后使用该信息来帮助选择正确的关键字。如果您需要有关如何最好地使用这些数据的帮助，请阅读我们的关键字研究指南。

选择长尾关键词

Amazon PPC投放策略应该是选择长尾关键词。这些是人们在搜索您的产品时可能使用的更广泛的搜索词，它们通常比您要查找的确切词或词组更具� ��。

为了帮助完成这个过程，亚马逊创建了几个工具：

搜索字词报告将在一个位置向您显示最相关的长尾关键词列表。此外，您可以根据他们目前的表现，按每月搜索次数或 CPC（每次点击费用）对它们进行排序；它甚至包括每个关键词最近被使用了多少次的指示！

如果您对作为公司或企业主（或什至只是销售产品的人）希望从您那里得到什么的了解有任何差距，此信息可能会有所帮助。如果还没有任何差距，其他一切似乎都很好。然后放心继续前进！

另一种找出哪些关键字最适合不同产品的好方法是使用 PPC 的关键字规划工具。它允许用户在做出任何决定之前深入了解每个术语的 排名潜力。"

启动您的 PPC 活动

创建活动：对于发布，管理 Amazon PPC活动至关重要；您将需要创建一个新的。

选择活动类型：您可以选择三种类型的亚马逊 PPC 活动：

展示广告（赞助商链接）：这是亚马逊上最基本的广告形式。它提供有关用户在浏览购物建议或寻找符合其标准的商品时如何看到这些广告的信息。它们出现在搜索结果中，并与其他自然页面一起出现，例如"经常一起购买"。因此，它有助于使产品推荐与寻找类似产品的购物者更相关。此外，那些可能已经忘记它们但仍然想要它们的人。产品广告仅出现在个别产品的着陆页上。

如何创建亚马逊赞助产品列表？

它们很容易创建：

前往卖家中心"管理广告和赞助产品"下的"创建新广告活动"。

选择"创建产品广告"；选择您喜欢的类型（产品或视频）。

从仪表板中上传与每个类别相对应的图像（图像大小要求不同）。

写下文字解释为什么这个特定项目应该引起读者/观众的兴趣。

如有必要，添加任何相关关键字；完成后点击保存按钮！

赞助品牌广告

赞助品牌广告 (SBA) 是亚马逊 PPC 技巧之一，可让您对与您的品牌相关的关键字进行出价。您可以将这些广告与产品展示广告、赞助产品广告和产品列表广告一起使用。

SBA 与其他亚马逊 PPC 活动之间的关键区别在于，您可以运行同一活动的次数没有限制。亚马逊 PPC 是一种允许您将广告插入产品列表的技术。管理亚马逊 PPC 可以增加销售额、吸引新客户并产生品牌知名度。亚马逊 PPC 优化 的第一步 是收集前 10 件商品的信息。亚马逊 PPC 技巧

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