今天的主角是一款出海游戏语音社交 App。
文/尾巴
5 岁的秀场直播 App 老树发新芽
这款 App，笔者观察了很久，叫做「Gamingo」，2022 年 10 月这款产品首次登上泰国 Google Play 非游免费榜 Top1，如今 2 个月过去了，基本稳定在非游免费榜 Top10，非游娱乐分类畅销榜 Top40，下载量不错，但流水成绩不是很好，不到 5 千美金。
这样的 App 本没有什么稀奇，但让笔者决定动笔的是，这款 App 是一款 2016 年就上线的老 App，在 2022 年 8 月的这一波爬榜之前，在泰国 Google Play 非游免费榜上「Gamingo」几乎处于"查无此人"的状态。另外，「Gamingo」与近几年炙手可热的 K 歌＋语音社交应用「StarMaker」"师出同门"，均来自昆仑万维旗下的 Star Group。
「Gamingo」换句话说，「Gamingo」的冲榜似乎透露了一个信号，Star Group，这家依靠 K 歌打出名堂来的厂商，22 年下半年正在游戏语音社交赛道上悄悄发力。根据 AppGrowing 出海观察的投放数据，8 月底「Gamingo」以泰国为重点市场开始起量，投放趋势与爬榜情况基本对得上，并且「Gamingo」在本轮起量之前也经历了一次重大改版，由秀场直播改道游戏语音社交，转向看似突然，但从目前的榜单表现来看还算成功。
「Gamingo」在泰国 Google Play 免费榜上近一年的榜单成绩 | 图片来源：点点数据而在泰国市场之外，在「Gamingo」少量投放的越南、老挝两国也进入了 Google Play 非游免费榜 Top50，分别位列 Top2 和 Top21。
「Gamingo」，披着游戏语音社交外壳的「StarMaker」？
根据应用商店介绍，「Gamingo」是一款用于游戏交流和结交新朋友的应用程序。整体上看，「Gamingo」的特点在于功能丰富，集合了游戏加速器、开黑约玩、游戏社区、线上桌游吧、K 歌房等诸多功能，在上述功能方向上，几乎都能轻松列举出一些代表产品，但是将功能集合为一体的仍不多见。
「Gamingo」应用商店海报根据 AppGrowing 出海观察的数据，「Gamingo」近半年来的热门投放视频素材多数都在展现应用内领取钻石、领取热门游戏礼包以及使用了游戏加速器之后游戏秒开的场景，「Gamingo」的思路似乎是，用游戏福利和偏工具属性的游戏加速器聚集用户，再以开黑约玩、游戏社区和线上桌游吧这些更具社交性的玩法让用户群在平台内沉淀下来，但变现上，又回到了语聊房/直播的那一套。
「Gamingo」热门投放素材为在应用内领取游戏礼包的画面 | 数据来源：AppGrowing 出海观察作为吸引用户的抓手，「Gamingo」目前支持《Free Fire》《ROV》《Roblox》在内的多款热门游戏的游戏加速以及开黑约玩，提及的三款游戏基本都是泰国 Google Play 畅销总榜 Top10 中的常客了，本身在泰国的人气就很高，也在一定程度上保证了「Gamingo」的用户盘是足够大的。
「Gamingo」的快速匹配功能目前支持《Free Fire》在内的多款热门游戏对于通过游戏引流进来的用户，「Gamingo」再提供 LUDO、桌球、你画我猜等多人在线小游戏，此外也包含语聊房、K 歌房等娱乐功能。由于上述这些玩法在目前版本的「StarMaker」中都能找得到，并且「Gamingo」对「StarMaker」中核心的家族功能等社交设计也有继承（对「StarMaker」感兴趣的读者欢迎阅读白鲸此前文章《对话「StarMaker」CEO：娱乐出海，怎么做出Top3产品？》），所以整体看下来给笔者一种"披着游戏语音社交的外壳的「StarMaker」"的感受。
左：「Gamingo」"歌房"和"音乐"分别对应语聊房和 K 歌房 ；右：「Gamingo」的 K 歌房而「Gamingo」对「StarMaker」的"借鉴"不止于功能、社交设计，在变现点的设计上，「Gamingo」也基本沿用了 K 歌语音社交的一套。「Gamingo」的核心变现点有三：一是广告变现；二是用户打赏抽成；三是订阅。
在后两点上，「Gamingo」中无论是给好友/家族/房间送礼都需要使用钻石购买礼物，按照应用内钻石的售价折算，用户一次送礼的花费在 0.3 元 - 111.6 元不等；最低一等的订阅服务售价 13.7 元/月，主要提供去广告、畅享 VIP 歌曲、VIP 标签等功能。不难看出，这些付费点的设计和「Gamingo」主要宣传的游戏加速器、开黑约玩等功能的联系不大，还是沿用了已经市场验证的「StarMaker」的商业化思路。
「Gamingo」打赏礼物花费 3-999 个
不等的钻石，售价 0.3 元 - 111.6 元不等
从功能到变现，「Gamingo」与「StarMaker」呈现出了一种"你中有我，我中有你"的奇妙关系，也不免让人好奇为何 Star Group 选择在这一时间点选择以游戏语音社交为"噱头"，上线一款复刻版的「StarMaker」，而又是为何「Gamingo」主攻泰国？
5 年内收入增长触顶，「Gamingo」源自「StarMaker」的增长焦虑？
根据昆仑万维去年 8 月发布的 2022 年半年报，2022 年-2026 年「StarMaker」收入增长率预计为30%、20%、15%、10%和 5%，此后「StarMaker」将进入收入稳定期，虽然「StarMaker」目前还处于收入增长期，但是 5 年内收入触顶是可以预见的。「Gamingo」的发布也许是为了.............
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