跨境电商资讯：仅18个月就收获4亿美元的

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他是怎么做到的？

首先让我们来了解一下这个品牌是什么。

FashionNova是一家美国快时尚零售公司，总部位于美国加利福尼亚州的洛杉矶。老板名为Richard

Saghian，也是最初的创始人。

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2006年，他在其父亲位于洛杉矶的服装店工作后，开始了他在零售行业的职业生涯，创立了Fashion Nova，起初只是一家电子商务公司，目标是能开实体店，但随着Saghian意识到，作为电子商务品牌更加有利可图。

因此转变了策略...

没有专属的明星模特，没有专属的设计师，没有在时尚之都的巴黎走秀，没有进行大规模的广告活动，只使用社交媒体进行营销，尤其是instagram，而Fashion Nova又是如何在这打造一家完整的时装公司呢？

KOL营销

他们使用instagram作为主要的营销渠道，通过与模特、名人或者其他强有力影响者的付费合作或者免费服装的交换，来换取对品牌的宣传。

"We work with 3,000 to 5,000 influencers"——Richard Saghian

Fashion Nova的创始人兼首席执行官理查德萨吉安 (Richard Saghian) 在十年前首次公开的电话采访中说道："我们与3,000到5,000名有影响力的人合作"

毫无疑问。这个举措是十分成功的。

仅仅在短短的三年时间里，Fashion Nova的员工人数就已经超过了600人，2017 年，首席执行官 RichardSaghian还表示"公司增长了600%"，迄今为止，在instagram的粉丝就已经达到了2151万。

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为了在 Instagram 上建立自己的追随者，它每天发布多次，有时甚至每30分钟发布一次，还邀请了Cardi B、Kylie Jenner 和 Nicki Minaj 等名人每周在该网站上展示数百种新款式，并拥有了一批稳定的"代言人"。

Cardi B在Instagram帖子中所写："我的鞋子是 Balenciaga，但我合身（Fashion Nova）"

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CardiB在她的歌曲"She Bad"中唱着"我可以买设计师的品牌，但这个Fashion Nova更适合。"

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可见CardiB对这个品牌的认可，她也曾说过Fashion Nova每个月支付她两万美金让她穿品牌的衣服。

Saghian就曾表示，Cardi B对品牌有很大的助推力，Saghian说："她是我们最喜欢的合作伙伴之一，因为每次她说到Fashion Nova时都是发自内心的。"还和Cardi B合作推出了联名系列，这也是Cardi B首次跨界时尚圈推出服装系列，这一系列的82件单品都在上线几分钟后快速售罄。

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KylieJenner每条帖子收费约120万美元，在ins上拥有3.8亿粉丝。据Fashion Nova的CEO称，每个帖子可以带动销售额达到 50,000 美元。

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