2024年亚马逊新手卖家广告避坑对策！

亚马逊广告是站内获取流量的重要方式，对于许多亚马逊新手卖家来说，投放广告似乎是一项挑战。然而，合理利用亚马逊的广告类型和策略，可以帮助卖家有效地吸引目标受众，提升产品曝光和销售。今天，我们将简要分享一些常见的广告投放问题，以帮助亚马逊新手卖家避免这些陷阱。

亚马逊有着数亿的活跃买家账户，掌握着用户通过哪些关键词或哪些途径到达产品页面的点击数据，为此，亚马逊也提供了不同类型的付费广告投放方式来帮助卖家接触目标受众，而这些不同广告类型也满足不同的营销需求。我们先来了解一下广告类型，并做好付费投放选择。

赞助商品广告（Sponsored Products）：这种广告按点击付费（CPC），通过广告关键词将产品展示给潜在客户。它能提升在亚马逊搜索结果和相关产品页面上的曝光量，并通过关键词定位接触到主动搜索相似商品的买家，从而提高转化率。卖家可以设置预算和出价来控制广告支出，适用于发布新产品、推广季节性优惠或提升现有listing的销售。

图片来源：亚马逊截图

展示广告（Sponsored Display Ads）：

这些广告通过创意内容瞄准特定目标群体，在亚马逊产品详情页面、搜索结果页面以及通过亚马逊需求方平台（DSP）进行站外投放。它们可以重新定位已浏览过产品或对类似产品表现出兴趣的用户，增加订单转化可能，并根据购物行为、兴趣或过去购买历史等针对特定受众群体投放广告。

赞助品牌广告（Sponsored Brands）：

这些广告以前被称为Headline Search Ads，主要用于提升品牌知名度。它们包括自定义标题和一系列产品，并展示在搜索结果的顶部，突出显示并展示多个产品，为特定产品或产品系列带来流量和转化，增加销售额和收入。

图片来源：亚马逊截图

赞助品牌视频（Sponsored Brand Video）：

这种广告通过视频展示产品并讲述品牌故事，更直观地吸引观众。它们出现在相关搜索结果和产品详情页面，提供了动态的方式来吸引亚马逊用户并推动转化，比静态图片或文字更能有效地吸引用户注意力，实现更高的转化率。

亚马逊需求方平台（Amazon DSP）：

这是一个程序化广告购买平台，基于真实购买行为进行精准投放。它提供先进的定位功能、实时的亚马逊竞价以及详细的报告，帮助广告主接触相关受众并提升广告活动的效果。适用于希望在多个渠道和设备上接触和吸引受众的广告主，包括在亚马逊平台内外，尤其适合寻求实施数据驱动的全渠道营销策略并最大化广告投资回报的品牌和代理商。

常见的亚马逊广告错误包括：

关键词选择不当：

选择不适合的关键词会导致广告展示给不相关的受众，从而浪费预算并降低转化率。确保选择与产品相关且具有高转化潜力的关键词。比如，竞价的关键词是"褪色牛仔裤"，但实际上并不销售褪色的款式。虽然会获得点击，但不会有转化。

过度依赖品牌关键词：

过度依赖品牌关键词可能导致广告预算花费在本来就会购买产品的受众身上，而忽略了潜在的新客户。需要平衡品牌关键词和非品牌关键词的投放。

忽略负面关键词：

忽略负面关键词可能导致广告显示给不相关的受众，增加不必要的点击成本。定期审核并添加负面关键词以过滤不相关的搜索查询。比如，亚马逊上卖的是葡萄酒杯并竞价关键词"glasses"，通常这是一个广泛匹配。用户可能会输入"eyeglasses"，然后广告就会显示出来。因此，确保您不忽略.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1639460.html

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