凭借着过硬的产品质量和研发实力，又一家中国公司真正转型为一个高端出海品牌——深圳运动耳机品牌韶音（Shokz），将自己的耳传导技术应用于各种消费场景中，凭借着性能高、舒适好、开放式聆听等特质吸引了大量的海外消费者。
据Molly了解，韶音成立于2004年，起初为代工对讲机业务起家，2007年转型做骨传导耳机，2011年，成功将该技术应用于消费电子耳机，创立品牌Aftershokz，2021年12月更名为Shokz。
在过去七年中，韶音的收入增长了 80 多倍。据36氪报道，韶音在2022年的营收可达50-60亿元，是2021年30亿元的翻倍，是2020年15亿元的约4倍。
图源/根据官网整理
有别于传统的TWS耳机、降噪耳机，韶音� �大的特点是不入耳、开放式聆听，利用其专利骨传导技术，扬声器"通过颅骨传递声音振动"，使耳机两侧的换能器将音频信号转换为机械能或振动，通过颅骨将声音绕过耳膜直接传送到内耳。
这意味着用户无需将耳机塞入耳道就可正常聆听，从而提供了舒适、无痛、健康、卫生的体验，可以聆听音乐的同时保持对周围环境的感知，使它们成为户外运动时更安全的选择。
01、占据全球骨传导耳机海外市场出货量70%
骨传导耳机属于蓝牙耳机中的细分分支，随着消费者对于运动、健康的重视，其发展潜力正不断被激发出来，有望成为百亿级市场。
据Canalys发布的报告显示，2012-2022年全球骨传导耳机市场规模由3亿元涨至89亿元，增速超2800%，而2023年预测将达到200亿元的 市场规模。
图源/Canalys
据报告显示，从2015年-2022年全球骨传导耳机的出货量由为160万台增至1630万台，增速达919%，预计到2023年全球出货量有望达到3000万台。
根据2022年骨传导耳机品牌信息声量看，头部品牌南卡和韶音占据了市场50% 的份额，分别占比为38.6%及21%。
图源/Canalys
从代工厂向品牌转型，并成为全球领先的骨传导耳机品牌，韶音用了近10年的时间，凭借着"三个台阶"式的发展战略，即打造高质量高可靠性产品、创造极致的用户体验、坚持从底层科技出发的正向创新，让韶音成功开 创了国内骨传导耳机品牌在全球市场的地位。
自Shokz韶音出海的十几年以来，在全球范围内入驻的门店超20000家，为60个国家超千万的用户提供专业的服务。截至2021年12月，在海外市场，Shokz就占据了全球出货量的70%，在海外获得众多媒体颁发的奖项，海外的知名度可见一斑。
02、独立站创建仅1年，流量上涨98.46%
根据Google趋势显示，Shokz在未更名前，有关AfterShokz的搜索热度呈现不断上涨趋势，尤其2019年-2021年搜索热度更是达到高峰。2021年更名为Shokz后，在2022年11月搜索热度达到峰值。
图源/Google trend
通过Google搜索Shokz，优先展示的亚马逊广告，其次是其品牌官网shokz.co m。出海前期，Shokz还未具备品牌声量，主要是通过线下渠道，如BestBuy、Costco以及线下骑行店积累核心用户。
2015年其产品Trekz 骨传导耳机在indiegogo上发起众筹，以694832美元完成目标额65000美元的1069%，支持用户超5000人，取得了阶段性的成功，自此逐渐打开海外市场。
图源/indiegogo
为了承接线下流量，Shokz开始布局亚马逊、独立站等线上渠道，其亚马逊站点目前已非常成熟，在上个月获得了"亚马逊年度光芒品牌奖"。
值得一提的是，其独立站shokz.com域名创建于2004年9月28日，而2021年12月才完成建站，并正式投入运营，采用shopify进行建站服务。
图源/semrush
自网站正式运行开始，shokz.com的网站访问人数就呈现曲线上涨趋势，根据Similarweb数据统计，2022年11月，其独立站的访问量达到72万次，环比10月上涨98.46%。
图源/similarweb
网站的受众人群以美国用户为主，占比41.59%，其次是日本占比17.04%。该产品在男性用户中更受欢迎，尤其以25-44岁的年龄段群体为主，占比超50%，这部分用户是高收入群体的主力军，也是品牌的目标用户。
据数据显示，shokz.com最大的流量来源是搜索流量（57.88%），其次是直接访问（30.69%）、社交流量（6.08%），未被充分利用的渠道是显示广告。
搜索流量中自然流量占比高达87.53%，热门的搜索词包括shokz、aftershokz、shokz openrun等。
付费流量在整体流量的占比中仅占少数，一年间出现过三次付费高峰，即2022年2月、5月和11月，流量成本最高不超过1.5万美元，重点的付费关键词包含aftershokz、aftershokz headphones、shokz等，共78个付费关键词。
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