2024-05-01

跨境电商资讯:lululemon的全域营

lululemon的全域营销启示录

以lululemon十周年活动"我们身上的故事"其中之一的主角蔡学彬(Yuki Cai)为例,作为工作十年的产品教育家,她最享受的事,就是创造并享受充满乐趣的人际联结。

同时联结也正是Yuki最主要的日常工作。在lululemon文化中,联结是一切的起点。从十年前京沪两城的展厅再到如今遍及中国大陆的一百家门店,lululemon正是在联结更多伙伴、传递健康生活方式的过程中落地生根。这十年,Yuki也在与产品、伙伴和客人的联结中,发现了更广阔的天地。

随着lululemon在中国市场的迅速扩张以及品牌在2019年推出Power of Three增长战略,开拓新品类、新市场的需求,也让Yuki关注更多拥有不同运动习惯和爱好的客人。2021年lululemon发布的《全球幸福感报告》则关注到身体、心理和社交等多维度的幸福感,Yuki更加确信社区联结在激发强烈幸福感方面发挥着重要作用。

Yuki笑言,如今社区活动的创意层出不穷,但她相信,lululemon为社区带来健康生活方式、联结更多朋友的内核始终如一。

始于同频,忠于成长,但让Yuki连续在lululemon工作10年仍保持动力和乐趣的根本仍是「联结」。

04.写在结尾

在今年年初,当lululemon抖音直播如火如荼成为常态化时,一个有趣的现象也在发生——大量打着「lulu」旗号蹭流量的仿品直播间出现,从抖音粉丝群引流到微信再到小程序下单,已然形成「公私域联动」的销售闭环,被各路媒体称为「lulu们」正在收割「lululemon」。

事实上,lululemon当下的处境也不乐观,在上月底刚发布的2023 年财报显示,公司营收从 81 亿美元增至 96 亿美元,即便这是一个远高于人们预期的增幅数字,但仍没有拯救lululemon的股价,连续多日的下跌,截止目前,相比最高市值已经蒸发了200多亿。

市值下跌意味着什么?.........

  Lululemon,这个来自加拿大的运动服装品牌,以其独特的品牌文化和产品理念,在国内的社交平台上坐稳了中产女性「三宝」的头把交椅,成功打造了一个年营收近百亿美元的「…

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1846461.html


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