作者：猫姐
此为公众号"奇来外贸圈"第140篇原创文章，预计阅读时间5分钟
有朋友问，客户要求报价的有效期为3年，怎么做？行不行？
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我的第一反应：行啊，因为我们的客户就有3年价格不动的情况。
但这是对于过去已经发生的事情，我可以这样肯定地回答，但并不代表未来也一定可以保持3年价格不变。
比如，2021年初的原材料成本暴涨，以及人民币汇率增值。
如果出现这些变动，再让我们继续保持原来的报价，� ��定不行。
我给他的建议是，如果客户需要3年价格不动也可以，但得满足条件：在汇率和原材料没有大幅波动的情况下，可以保持3年价格不变。
02
可这位朋友回复我说，客户要求在任何情况下，都要求产品价格在3年内不能动，不能涨价。
这就有点难办了啊。
正因为未来的不确定性，我们总会对它多少有一些莫名的恐惧，会担心未知的风险。
这导致我们在做判断和计划未来时，希望给自己或者某个项目多上几道保险或者多上几把锁，以防止我们担心的情况，真的会发生。
03
上什么样的锁或者保险，才能让我们对未来的确定性增加，让我们更愿意朝那� �充满很多不确定性的道路上走呢？
我们需要尽量消除这种不确定性。
价格波动，更多来自汇率以及原材料等成本方面的不确定性，那我们就需要从这两方面下手。
这位朋友讲，客户同意用人民币付款，那么，汇率波动这块的隐患消除了。
接下来，我们只需要考虑原材料这块的不确定性所带来的风险。
04
原材料成本波动，主要来自于供应商和市场环境。
客户希望3年的价格不动，那我们可不可以让客户提前将3年的订单量发过来呢？
这样的话，我们至少对客户这3年的采购数量有个了解，可以提前与供应商签订好采购合同。.........< p>客户要求采用的价格，3年内无论任何情况下都不变，行不行?他给了我一个肯定的回答：可以做，不过有条件。
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