韩国瑜伽服销冠XexyMix出海“外卷”，欲缔造“亚洲版Lululemon”？

韩国销量第一的人气瑜伽服装品牌XexyMix近日瞄准了针对亚洲地区优化产品的利基市场，尤其是在日本最大的电商平台乐天。自2020年8月XexyMix首次进入乐天以来，已有2到3款产品在"瑜伽普拉提穿戴"类别中连续蝉联榜单前五。今年3月，XexyMix成功拿下该类别的销冠宝座。

 

☁日本本土化战略

事实上，XexyMix一直在稳步进击海外健身服饰市场。据韩国时尚产业研究院报告，2020年韩国运动休闲市场规模已增长至3万亿韩元，而日本瑜伽服市场规模约为韩国的四倍，仅次于美国市场。

XexyMix负责人表示：有些日本客户甚至将XexyMix视为本土品牌，这是因为在当前的日本市场，没有专门针对本国的瑜伽服品牌或适合日本人体型的健身服饰产品。此前日本零售商大多都是从国外的运动服饰品牌进口的产品，例如Danskin和Lululemon。

XexyMix引用独特的颜色、设计和合理的价位作为其增长引擎，同时在日本设立法人，建立支付系统、CS中心、配送物流等基础设施。此外，XexyMix还通过线下和线上渠道建立了本地化战略。继去年8月开设首家快闪店后，今年2月起又陆续在横滨、银座、涩谷、名古屋等地开设快闪店。

 

据悉，今年2月份XexyMix的日本销售额同比增长52%，环比增长24%。XexyMix一位负责人表示：今年我们将通过深入本土化战略以及海外分销网络的扩张，提高品牌知名度并吸引新客户。

☁进军中国

• 难啃的"中国肥肉"

与此同时，XexyMix还专注于中国化妆品市场。XexyMix Cosmetics自今年3月在中国推出以来迅速走红，仅一个月内，其销售额就增长了10倍以上。鉴于中国市场的火爆程度，XexyMix决定继日本之后第二次在海外设立子公司。不过，XexyMix的最终目标很可能是中国的瑜伽服市场。XexyMix的化妆品业务一直是它的副业，与瑜伽服产生协同效应才是其主要目标。

 

除了瑜伽服，XexyMix还提供用于普拉提、训练、舞蹈和各种健身的服装、运动鞋、T恤和鞋子。今年年初，它与中国签订了价值83亿韩元的海外独家经销合同，成功入驻中国天猫、京东等各大电商平台。

但是XexyMix的中国进军之路并不像日本那样顺利。近年来，中国国牌崛起，消费者也对海外品牌表现出抵制情绪。此外，中国的瑜伽服市场的可发展空间太小。据Euromonitor称，中国瑜伽服市场规模约为4000亿韩元，仅占总女装市场份额的0.2%，甚至还不到韩国市场的一半。而且，目前中国的大体文化环境依然相对保守，除了年轻人，现在很少人会看到街上的人穿着较为暴露的瑜伽服。因此，很难看到中国瑜伽服市场未来的高增长趋势。

• 为什么必须得撬开中国市场

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