中国玩具工业的萌芽，可以追溯到100年前的清末民初。
和当时的众多民族工业一样，第一次世界大战背景下中国工业黄金十年发展期，亦是中国玩具产业迎来的第一次腾飞。铁皮玩具、木制玩具，作为第一代工业化生产的玩具，开始走上历史舞台，走进几代人的记忆。
改革开放后的80、90年代，伴随国外大量新鲜事物的涌入，中国玩具产业迎来革命性的发展，在更大量的新型玩具的冲击下，铁皮玩具逐渐暗淡。靠近港澳的广东也逐渐取代上海成为玩具重镇。真正意义上的中国玩具产业集群，也开始在这一时期形成——广东的深圳、东莞、汕头、揭阳，还有浙江的嘉兴。悠悠球、四驱车、电子游戏等成为80后、90后的共同回忆。从1978年到2008年中� �玩具产业30年的繁荣发展期，让中国一跃成为全世界最大的玩具生产国，全世界70%的玩具产品，从中国走向全球。
时下的几年，中国玩具产业似乎又有了新的模样，除了玩具企业的频繁融资、上市，受到资本市场青睐，潮玩、盲盒、IP也快速俘获一代年轻人。而不同于此前几十年的纯产品输出，中国玩具开始承载更多的文化符号，走出国门。
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谁站在中国出海玩具的最底层？
补光灯、绿幕布、摄像机、大桌子，几样基础的直播设备就位，一个标准的直播间，在这不到20平的房间内搭了起来。大桌边堆放着几十个玩具盒子，女主播在桌后滔滔不绝的介绍桌面中间那 个正闪烁灯光舞动躯干的智能机器人玩具。
"这个直播间，是我去年毕业刚回来的时候搭起来的。现在主要是两个专职主播，分别在上午和晚上两个时段直播，适逢大促或者周末，也会有兼职主播过来帮忙。早期都是架几台手机，同时在几个平台上直播。后面为了保证画质，就搞了专业的摄像机，再通过软件，同时推流给不同的渠道。"99年出生的孔兰在介绍整个直播的流程时，显得很娴熟。直播间在售的三款智能机器人，是孔兰父亲2012年开在澄海的第三家玩具厂的产品，目前销量最好的是一款定价188元的语音互动编程早教机器人，面向2-12岁的儿童，在淘宝和抖音这两个最主力的平台上，月销都达到了900+。
孔兰家最早的玩具厂就开在澄海与其同岁，最初是给香港玩具企业做来料加工的，随着生意规模的扩大，其父� ��就开始自己做玩具配件，给国外的品牌做代工。那些年虽然利润不高，但相对来说订单比较稳定。最近几年，随着人工成本的不断上涨，以及疫情以来几个大客户大额订单的取消，日子就不大好过了。所以也一直在寻求转型，寻找新出路。搭建直播间算是一个尝试。
孔兰家的玩具厂，其实也是澄海几千家玩具工厂的缩影。
2008年金融危机后，澄海玩具产业逆势上涨并顺势接棒深圳、东莞溢出的玩具产业链，一跃成为国内玩具龙头式的产业基地。但近几年，在用工成本上涨、订单下降、疫情等多方因素的作用下，澄海玩具产业增速放缓，头部上市企业业绩亏损，一些小的工厂作坊甚至可能已经难以为继了。
以2021年为例，尽管对比疫情第一年，订单回暖不少。但10%-20%的用工成本的上涨，以及年末全球海� �的5-10倍的暴涨，让不少玩具工厂订单成本整体上涨5%-15%。尤其对于倚重外贸渠道的玩具工厂来说，每年年末圣诞季的订单，可能占全年总订单的7成以上，而2021年年末的物流暴击，订单的下降，让这些工厂更是遭受重创。
危机之下，其实玩具工厂也在自救、挣扎。包括对于玩具产品的改革，渠道的拓展，营销模式的创新等。尤其是从90年代一路走过来的澄海玩具工厂，如今已经到了二代接班的阶段。这些年轻人更有朝气想法，开拓线上渠道，尝试跨境电商，也包括像孔兰一样通过直播带货，在国内上场打开新局面的。尽管还在摸索，但至少看到了一些新气象。
以孔兰家工厂为代表的澄海的玩具产业，也是整个中国的玩具产业的写照。他们如同一个个细胞，滋养起全世界各大玩具品牌、IP，同时也将这些大品牌、IP填补了没有触达到的市场角落，给填补空白。以泡泡玛特为例，2020年全年25.1亿的营收背后，就有超过30家玩具代工厂为其供货。也正是这些玩具行业"沉默"的最大多数，支撑起中国玩具出海的产业基础。他们站在行业的最底层。
中国玩具"IP"之路
在与多位玩具从业者的交流中发现，"IP"是被提及最多的一个词。而对于"IP"的理解，43岁的跨境卖家庄伟，有更深刻的体会。
庄伟在韩国电商平台Coupang上面卖了两年的玩具，主打的三款产品：奔驰的玩具车、儿童泡泡液、儿童蓝牙耳机。
据其介绍，这三款产品中，泡泡液是销量最高的，但因为涉及到化学成分，检测认证也是最严 格的，又因为其客单价低，所以基本上没有利润纯冲量。奔驰玩具车和儿童蓝牙耳机，毛利都能达到20%，属于比较高的利润范畴。但因为两款产品在后续的运营过程中，涉及到的运营侧重点不同，所以成本方面也会体现出一定的差异。
综合实际运营成本，奔驰玩具车应是三者中最赚钱的。因为奔驰本身的品牌影响力，无论在平台的搜索关键词上，还是在品牌的流量曝光上，都更具优势，所以基本不需要额外再投入过多的推广成本；儿童蓝牙耳机因为是工厂代工贴自主品牌销售，为打开知名度，相应就要推广运营、广告投入方面、投入更多的成本。
"奔驰玩具车，涉及到品牌LOGO和产品外观专利，所以前期拿到品牌的授权，会多几个步骤，比较麻烦一点。但因为有大企业的背书，后期运营成本也会低 的多，由此也可以看出IP之于玩具的商业价值。"庄伟介绍道。
奥飞娱乐算是中国最早那批尝到玩具IP甜头的企业，90后记忆中那句著名"奥迪双钻，我的伙伴"，就是其旗下的王牌产品奥迪双钻四驱车的广告语。而奥飞娱乐打造IP之路，也不可谓不传奇。中国玩具工业的萌芽，可以追溯到100年前的清末民初。和当时的众多民族工业一样，第一次世界大战背景下中国工业黄金十年发展期，亦是中国玩具产业迎来的第一次腾飞。铁皮玩具、木制玩具，作为第一代工业化生产的玩
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