"把重点商品放入海外仓，对于我们而言其实是高效且降低成本的运营方式。而且在入仓后的几个月所获得的店铺收益远超我们的预期。"Olevs在加入海外仓后是这么评价的。
作为时尚行业之下饰品类目的手表商家，Olevs自2018年加入Lazada以来便在不断探索更加高效的运营方法。三年多的沉载让Olevs的运营团队对东南亚消费者喜好和购买习惯有了更深的理解。
在加入海外仓之前，Olevs和许多跨境商家一样，不断测试爆品，借助大促提升曝光、成交，热度下降后再轮转新的测品流程，周而复始。虽说也有亮眼表现，但销售动机始终被动。首当其冲便是新增加的粉丝对促销相对依赖，没有办法为店铺日常运营提供活跃度；其次促销期的流量资源更加稀缺，从另外的角度来看也是增加运营成本负担。
如何占据销售主动权？需要优化现有的运营思路，而Olevs第一步便是将此前转化较好的商品加入海外仓。而入海外仓的操作，不仅提升了店铺的消费体验扭转销售趋势，Olevs更意料地收获了"三个惊喜"。
目前，东南亚线上购物正处于发展的上升阶段，无论是从平台角度还是消费者角度都希望能有更优质的服务出现，这也将是未来店铺运营的发展趋势，这一点Olevs十分清楚。虽深耕饰品行业多年，但当面对从未接触的海外仓业务，Olevs团队仍然是秉持"稳中求进"的保守原则。
在入海外仓之前，Olevs运营团队对接下来整个入仓后的销售成本做了评估，涵盖物流、仓储以及广告运营费用。在谨慎的财算中，Olevs团队想把每一笔支出都算进方案中，但在实际的入仓后操作后，团队才发现更有"意料之外"的惊喜存在。
这对于Olevs团队来说，如同探索之路上的顺势之风。比预期更少运输成本，也就意味能有更多的广告投放额度。这对于高转化率的商品而言，不仅更进一步加强了市场竞争力，也给了Olevs运营团队更多的资金空间帮助提升店铺流量以及参与其他运维活动。
Olevs团队之所以从海外仓着手调整，是因为运输时效是影响消费决策的重要因素。消费者无论是从搜索页还是详情页，海外仓商品都能清楚看到具体发货地以及预计到达时间。从Lazada平台入仓销售表现显示，已入海外仓商品会比未入仓更容易产生成交。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/980210.html
伊斯兰教斋月：http://www.ikjzd.com/home/91181
知无不言：http://www.ikjzd.com/w/1308
外贸圈：http://www.ikjzd.com/w/1083
一淘网：http://m.ikjzd.com/w/1698
亚马逊基于客户生命周期的ACoS平衡运营思路详解：https://m.ikjzd.com/articles/159318
Keith代理The B-52's乐队品牌正式发案！乐队品牌首次维权，快查案件新进展！：https://m.ikjzd.com/hegui/article/159321
无评爆单1200+，血海类目惊现"神操作"！：https://m.ikjzd.com/articles/159324
No comments:
Post a Comment