最近，一款国产游戏《X-HERO》登顶美国 iOS 免费榜，在角色扮演和卡牌分类下，该游戏也高居榜首。
9 月 7 日美国 iOS 游戏免费榜 Top 5从游戏 icon 及截图来看，《X-HERO》符合超休闲游戏的皮相，但它的吸金能力却让人有点看不懂——这款产品已跻身 73 国游戏畅销榜 Top 100，在出海竞争最激烈的美国市场，其游戏畅销榜名次仍稳中有升，截至发稿前位居第 46 名。
进一步查看《X-HERO》的详细信息，你还会发现更多的迷惑点：游戏并非今年推出的新游，早在 2020 年底就已上线；中途一度掉出榜单，但在今年 5 月突然逆势反弹；开发商名称是冰川网络，但官方很少对《X-HERO》主动发声……总之，《X-HERO》的成绩让人有些意外，也确实让一众出海厂商羡慕不已。
简单概括《X-HERO》的打法，其实是从 RPG 卡牌向"超休闲游戏+RPG 卡牌"的演变，在不断模仿、借鉴热门超休闲游戏的过程中，它逐渐摸索到了财富密码。
而游戏背后，对应的是一家 A 股上市游戏公司的曲折出海史——冰川网络的出海之路一度因《X-HERO》早期的失利归于沉寂，团队为回本转战国内，却收获大成。再次冲击海外市场的冰川网络，出海容错率肉眼可见的提升了。
《X-HERO》的过往：出海亏损 2000 万
《X-HERO》和背后的冰川网络，虽然放在今天是老面孔，但多多少少仍带着些神秘感。
成立于 2008 年的冰川网络，在董事长刘和国的带领下运作了"远征"和"龙武"两个 IP，并先后推出了端游和手游（远征 IP 还推出了《远征 2》手游）。2016 年，冰川网络上市 A 股，募集资金达 8.6 亿。
2016-2019 年，冰川网络的扣非净利润保持在 1 亿元上下，2020 年，公司扣非净利润骤减至 2966 万元。除了游戏市场环境变化带来的影响，冰川网络也在承受对现有 IP 产品过度依赖的风险。2020 年财报中冰川网络对外披露，他们准备布局海外，于 12 月在欧美市场首发卡牌游戏《位面战争》（即《X-HERO》）。
《X-HERO》以超级英雄为游戏设定，走的是卡牌 RPG 的路线，最高进入过 37 个地区 iOS 畅销榜 Top 100。只不过，海外卡牌 RPG 赛道已经颇为拥挤，《X-HERO》的获客压力着实不小。冰川网络 2021 年半年报显示，在推广营销费用 4109 万、比同期上线的《远征 2 手游》高出近 1000 万元、占营销总费用 45% 的情况下，《X-HERO》2021 年上半年只实现收入 2874 万元。相比之下，《远征 2 手游》同期收入 6045 万元。
数据来源：冰川网络 2021 年半年报
另一份公告指出，从《X-HERO》上线后开始计算，半年内共计投入 5184 万用于营销推广，而最终游戏收入 3328 万元，净亏损 2000 多万，而且还没算上研发成本。
榜单方面，2021 年 4 月起，《X-HERO》掉出免费总榜，角色扮演类和卡牌类免费排名陆续掉到 300 名开外，逐渐归于沉寂。在年底的 2021 年报中，冰川网络也没有再提及《X-HERO》海外的成绩表现。
回本之路：产品转型，突围国内
2021 年 12 月 7 日，一款名为《圣魂纷争》的游戏一跃登顶国内 iOS 免费榜；2022 年 1 月 13 日，《圣魂纷争》位居游戏畅销榜第 11 名。
《圣魂纷争》的开发商为海南游翼，为数不多的信息显示，海南游翼最初产品实际体验来看，《圣魂纷争》（图上）和《X-HERO》（图下）其实是同一个版本。
而在 2021 年 11 月 29 日，《圣魂纷争》提交了一个新版本，加入了超休闲玩法，宣传素材（首图、icon）也包装成超休闲游戏的品相。这为接下来一周下载量的飙升做了铺垫。
和中重度游戏相比，超休闲游戏获客成本极低的特点让《圣魂纷争》轻松地收获了第一波流量。当休闲玩家下载游戏并试玩了几关后，才意识到超休闲只是它的副玩法，主玩法其实是一款 RPG 卡牌。为了尽可能避免两种玩法的割裂感，《圣魂纷争》采取了一些融合手段，比如超休闲模式下的奖励可用于抽卡、RPG 推图可解锁更多超休闲玩法关卡，等等。
不过这一波用户大多投奔超休闲玩法而来，实际产品和预期的"一点点不相符"可能会出现以下局面：
1. 如果想玩更多的超休闲关卡，需要完成大量推图任务，但自己不愿意投入太多的时间，退游；
2. 很快地消耗完超休闲玩法内容，没有了推图的动力，退游；
3. 在游戏进程中卡关，没有太多的意愿体验下去，退游。
对此，《圣魂纷争》一方面并没有改动核心玩法，持续优化现有的 RPG 卡牌付费体系，另一方面迭代新的超休闲游戏"副本"，继续用低成本从市场中寻找增量。App 更新日志显示，《圣魂纷争》先后解锁了炮弹战争、暴走小队、排序大师等轻度内容，有意思的是，每一次的尝试都能带来免费榜排名肉眼可见的上升，反倒是常规的内容迭代大多没有好的效果体现。
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