最近给学员们上课时，我反复提醒，选品时一定要关注偏冷门，"有多偏，就多偏"。
什么意思呢？
就是尽量选择大家都不关注甚至都不知道的产品。
如果一个产品拿出来，95%以上的普通人都知道，这个产品被卖家所选到的几率就太高了，但如果一个产品拿出来，98%的人都不知道，你告诉他这个产品是什么，他还得用"噢！哦？"来应对，这样的产品拿来销售，竞争才不会太激烈。
很简单，他们连产品都没听说过，又怎么可能会选到去卖呢？
当然，也需要提醒的是，我这里强调要选择超出普通人普通认知的偏冷门产品，不意味着就要去选择一个所有人都不知道的新奇特产品。
什么是新奇特的产品？
就是消费者脑子里原本没有这个产品的概念，只是看到了之后眼前一亮，觉得挺喜欢的产品。
这类产品在功能上未必是必需，但因为它的外观、款式新颖，能够在视觉上对消费者形成暂时的冲击力和吸引力。简单理解就是，消费者脑子里没有但看到后喜欢的产品就属于新奇特的产品。
为什么不建议选择这类产品呢？很简单。这类产品没有清晰明确的关键词，在亚马逊平台上，消费者不会去凭空搜索它，所以也得不到展示。
在选品上，除了对偏冷门的思考，刚需依然是首要因素。
只有刚需，才不需要教育消费者，不需要培养消费者的消费习惯，打造的过程中才能形成消费群体的聚集效应，更便于打造爆款。
.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189952.html
flight club：https://m.ikjzd.com/w/2730
youtube 视频下载：http://m.ikjzd.com/articles/144314
vincent：http://m.ikjzd.com/w/1642
奥地利旅游：https://www.30bags.com/abroad/aodili.html
瑞士旅游：https://www.30bags.com/abroad/ruishi.html
加拿大旅游：https://www.30bags.com/abroad/jianada.html
美国旅游：https://www.30bags.com/abroad/meiguo.html
英国旅游：https://www.30bags.com/abroad/yingguo.html
爱尔兰旅游：https://www.30bags.com/abroad/aierlan.html
跨境电商平台哪个好？优劣势是什么？：https://www.ikjzd.com/articles/1565281518977572866
多平台商品被紧急召回！安全风险不可轻视：https://www.ikjzd.com/articles/1565633868659015681
No comments:
Post a Comment