单周交易额同比增长4726%的现象级爆品，你见过吗？之前没见过没关系，在这个九月采购节，你可以看到了：
全地形车，大家平时更习惯称呼为"沙滩车"，在九月采购节首周大数据中，以交易额同比增长4726%的成绩，傲居榜首。
这样惊人的数据背后，隐藏着什么商机的新趋势？抓住这波红利的商家，都做对了什么？TA的经验，你是否可以复制？
带着这样的疑问，我们可以看看采购节迄今已达成500万美金以上订单的浙江涛涛车业股份有限公司（以下简称：涛涛车业）是怎么做的，希望可以给你一些启发。
Part 1
请问一下沙滩车为什么卖爆了，
为什么这个行业这么火？
这个表现其实符合我们的预期，沙滩车的行情从去年下半年开始，就一直往上走了，到今天差不多快一年，还是在涨。主要有这几方面原因：
一个是美国人手上有钱了，消费需求起来了。大家都知道拜登政府在那发钱嘛，每人每年最高能拿3600美金。这么多意外之财突然到了你的账上，是你也会考虑要不要花出去。
再一个就是海外基本都解封了，外出游玩娱乐的人井喷式增长。沙滩车这玩意，学名"全地形车"，不光能在沙滩上跑，什么河床、林道、溪流甚至更恶劣的沙漠，也都能轻松克服、对于热爱户外的外国人来说，没有比这更好的选择了。
还有一个原因那就是我们的产品足够"硬"，接得住采购节这一波高流量。别看沙滩车造型简单，出口时它的待遇可是和小汽车一样的，是要许可证的。我们老板五六年前就在布局美国、欧洲市场的资质认证体系，光是认证费用一年就要上百万。
我们也是顶展词"ATV"（沙滩车英文名缩写）的拥有者，国际站上你搜ATV，第一个出来的就是我们。
（ATV在国际站的搜索结果）
Part 2
采购节目前的具体表现怎么样？
有一些小小的惊喜。
第一周店铺询盘量增长了30-40%的样子，以前每个月3600-3800询盘量，这个月预计可能达到5000条以上。
以成交订单来看，两周下来已经成交了超过500万美金，我给这个九月定的KPI是1000万美金，现在看来要完成还是挺轻松的。
不过这都是在我们预料之中的，有惊喜的地方则是，趁着这个九月，我们验证了之前选品思路的正确性。
要知道，所有贸易都是基于客户的需求。比如我们沙滩车做得好了，客户就提出可不可以也做电动滑板车？在这个过程中，国际站数据参谋后台的选品工具，给了我们很直观的指引，我们从产品设计到投放市场，都有具体的数据来参考，不至于摸黑搞。
这个九月大促，电动滑板车也荣升为我们的主打产品，已经做到了全国前三，业绩占比超四成。而且从趋势看，预计电动滑板车2-3年后销售额占比要超过沙滩车，因为前者的应用场景肯定更广嘛。
（电动滑板车买家秀）
Part 3
今年九月采购节，
有哪些感觉不一样的地方？
作为一个在国际站开店多年的老外贸人，我可以负责任地讲，这个采购节，挺不容易的，但机会远远大于挑战。
为什么说不容易呢？原材料涨价、海运一箱难求、汇率有波动，这无论哪个，对外贸人来说都是难上加难。这要是放以前，随便哪个环节出问题，都够我们喝一壶的。
但为什么我说机会远大于挑战？首先流量肯定是上涨的，这对任何一个商家来说，都是关心的，但是流量这个东西不能盲目追求数量，这个得看质量，尤其是新的流量获取方式，比如通过短视频等。
对我们在国际站的店铺而言，这次采购节就是通过短视频渠道带来的流量多了起来，一周能带来三四十条询盘。我们对短视频很重视，都是当成广告片的标准来拍的。之前一度想偷懒，自己拍一些厂区的小视频，结果买家不买账，觉得一点也不严肃，看一眼就关了。
还有就是这个九月，在出货方面，我们的压力减轻了不少。虽然在大促开始之前，我们已经发动各方力量严阵以待了，还是差点面临部分订单不能按时履约的情况。你们............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/515877.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com Shopee活动选报相关：https://www.ikjzd.com/w/2648 海创孵化器：https://m.ikjzd.com/w/2753 Viral Launch：https://m.ikjzd.com/w/443
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