文章框架
老铁们好，今天分享亚马逊选品，运营我认为重要的点。
【方向问题】
随着亚马逊对评论抓的越来越严，对于精品来说很多类目是不好做的，风险很大。所以我们可以考虑几个方向：
1、继续做精品，如果继续做精品，那么对品类的选择，具体供应链的选择要求很高，需要做一些成熟的品类，评分高一些的，供应链成熟，不会出什么质量问题。但是这种品类很多时候看缘分吧，能找到最好，找不到我觉得也不用太过于执着，因为哪怕找到这样的品类，但是不一定有好的新的差异化的产品可以切入进去。
2、走精铺路线，既然精品难做了，风险高，那么可以考虑把精品的范围扩大，以前几个SKU养活公司，现在多上一些SKU，同样能做到相同的规模，优点是不用追求单品的高销量，不用打价格战，可以保障利润率，对人员的素质和能力要求不高，模式容易复制放大，风险低很多。
【选品分析】
品类和产品选择，选新品类或者老品类的新品，这两种都是弯道超车机会。需求和竞争度，这是判断品类进入的收益和难度的点。
品类的需求分析：
TOP1 月销是否高于3000， TOP4的月销量是否都高于1000，销量高于1000的总产品数量，在google趋势和keepa上看产品的生命周期，是上升还是下降，是否季节性产品。整体评价rating是多少分，是否有销量断层的现象（初步判断垄断），后面还会用卖家精灵来具体查看行业数据来判断垄断。
品类的竞争分析：
我主要看低于200个review的产品数量及销量数据，并且分区间来看，首先看50评价以内的产品数量及销量情况，然后看50到100评论之间的产品数量及销量情况，最后看101到200评论之间的产品数量及销量情况。是否随着评论的增加在上升。通过这三个区间，基本上可以了解这个行业进入门槛如何，销量跟评论是否是线性上升的。如果到200个评论，销量增长仍然有压力，那么这个品类盈利周期会比较长。通过这个方式可以看到这个品类进入的难度，销量增长的难度。至于达到销量上限的难度就要看top5的评论数量。
产品分析（如何差异化）：
产品的选择我认为最重要的是差异化，只有差异化才能避免同质化的竞争，保证转化率和利润率。
款式：同款数量，尽量不超过3个，超过3个想办法做搭配销售，想不到就靠运营能力强推了。
细分：价格段；目前产品客户的需求：是否有升级改良机会；未满足的需求：通过长尾词分析，差评分析，是否有全新的潜力爆款。
颜值：外形，包装，主图的差异化
质量：更好的材料，做工和设计
改进：.............
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